砾石从B端做起:推动户外市场改造

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业界经常有原先一个多多 多说法,当居民人均可支配收入到达 300 美元时,往往是户外休闲体育活动爆发的结点。最近,太多的人在.我.我圈晒跑步,徒步登山活动那末 受欢迎,.我.我的消费市场仿佛也在迎来原先一个多多 多结点。

砾石于今年4月 正式上线,CEO 高勇是《户外探险》杂志的创始人。平台致力于建立户外玩法和装备推荐社区,主打户外活动、俱乐部和户外装备三大板块。高勇告诉 36 氪,砾石是要处理用户去哪玩,和谁玩,为甚玩的问提,希望通过.我.我的优质内容让更多的人接触到户外运动,同時 也希望也能从上游着手改造行业的服务标准。

从媒体到互联网,不变的是教育 C 端用户

高勇创办《户外探险》怎么能让 15 个年头,拥有所以上游资源。目前砾石的网站和 App 上有所以和户外品牌商联合举办的赛事活动,线上借助社区去推广,线下通过砾石和户外品牌商的落地来完成一整套活动的组织。大多数品牌商有着非常性心智心智成长期期 图片 期期的赛事举办经验,在推广户外运动的方面都在明显的优势,砾石希望通过哪几个渠道来加强品牌运作。

好的路线和活动都要线下资源去承载,光靠内容输出是远不够的。所以砾石也接入了几瓶线下俱乐部。和论坛形式接近,俱乐部也能在砾石网站上发布活动,让用户回归线下也能体验到不同的户外活动。比较特别的是,砾石并那末 在这里切入交易来售卖路线和玩法。俱乐部还是线上收客,线下交易。

要参与一次户外运动,装备是必不可少的一环。砾石在最始于了了了就把这俩版块当做运营重点来做,一方面是怎么能让装备的标准化程度高,有些人面创始团队在这方面比较权威。和所以国际一线户外品牌打了多年交道的高勇,希望砾石作为一个多多 多专业推荐平台,来为小白用户提供可信赖的信息,降低用户进入圈子的门槛。同样,砾石依然那末 打通装备交易,可是选用了向线下门店去导流。

推动行业改造,砾石要从 B 端做起

目前砾石主推的运动有徒步露营,越野跑和滑雪。联合创始人石捷表示,前期聚焦这俩个多多 多项目的是怎么能让进入门槛相对较低,怎么能让同時 又拥有线下圈子,用户群也比较重合。为此,砾石与 NORTHLAND 联手举办了 “徒步涉”年度队伍&徒步线路评选活动,前不久高勇还牵头举办了首届滑雪产业论坛,借此来整合更多的上下游资源。

拿滑雪举例,冬奥会申办成功必将推动这俩行业的快速发展,怎么能让 “二天闲” 的尴尬境地也让雪场和相关从业者很无奈。砾石希望联合雪场方进行产业升级,雪季的以后也能帮助资源方收客,有些季节也能利用闲置资源尝试徒步露营等有些玩法,帮助雪场进行资产增值。对 C 端用户来说,砾石又成了获取资讯,专业知识和装备推荐信息的渠道。

目前砾石依靠和品牌商的线下活动来获得盈利,未来会考虑加入装备和路线的交易。怎么能让在这俩步的计划上,高勇和他的团队非常谨慎。正是怎么能让和户外品牌商的关系,后者拥有完善的代理分销渠道,砾石的切入都要找到一个多多 多好的时机;此外,高勇认为现有的户外路线那末 太高的门槛,他希望砾石以后也能联合俱乐部同時 开发出有些具有特色的标准化程度高的爆款产品,到以后再做交易就更容易。

产业升级,都要一步一个多多 多脚印

我在此前的一篇文章中曾提到 OAS(Online Activity Specialists)的概念,户外行业的创业公司,都也能归为这俩类活动体验式的服务商。不同于传统 OTA 主要售卖跟团游和自助游产品,也区别于户外用品店简单的装备零售,户外运动的用户非常注重线下体验,一旦产品怎么能让服务跟不上,这要素用户很怎么能让就会流失。

除此之外,户外路线的基础设施和线下俱乐部(或领队)的配套服务也非常重要。不同于简单的旅游行为,户外运动原先就就具有很高的风险。这俩行业都要健全法规和责权制度,同時 还都要从业者具备紧急救助等基本技能,景区等承载方也都要进一步完善配套的设施。而哪几个,都在一家两家创业公司也能推动的。

市场在不断变大,增量用户也太多,轻户外和旅游的概念也很接近,所以运动的进入门槛也那末 低,这对行业来说是绝对的好事。用户的消费能力和兴趣点还都还可否 集中爆发,但承载服务的能力和行业规范却不行。这都要砾石和他的同行们一步一个多多 多脚印的去逐渐完善。

在采访的最后,高勇的励志的话 令我印象深刻:

“在这俩行业呆了那末 多年,肯定会有有些情怀。做那末 多事情是希望看到这俩行业逐渐好起来,也想让砾石具有有些商业之外的价值。”